במסגרת סדרת הפוסטים שלי פה בבלוג המסקרת מהלכי חדשנות בעולם הפיננסים, הפעם אני משתף אתכם ב(עוד) מוצר חדש שמתמקד בבעיית הארנק הפיזי ובעובדה שאצל רבים מאיתנו הוא עמוס מידי בכרטיסי פלסטיק, מועדון, דביט ועוד…

מי שעוקב אחרי הבלוג יודע שזו לא הפעם הראשונה שבה שיתפתי על מוצר מתחרה שמנסה לענות על המציאות הזו (ולפני שאתם ממשיכים בקריאה כדאי להסכים על הנחת היסוד: ארנק עור מנופח מכרטיסי פלסטיק, פתקים וכרטיסי מועדון הוא אכן משהו שצריך לשפר אותו בעידן הדיגיטלי…). אחרי שהתגברנו על ההגדרה הזו, רק אזכיר מוצר וותיק יותר שנקרא Coin (לינק למי שמעוניין לראות את המוצר בפעולה). מוצר נוסף שסימן את עולם כרטיסי האשראי ואת הצורך לחזק ביטחון המשתמשים בו הוא Final App שמתמקד בנושא אבטחת המידע, מאפיין חשוב בהצעת הערך הכוללת של כל המיזמים שמתיימרים להציג כרטיס דיגיטלי חכם שמייתר את כל שאר כרטיסי הפלסטיק בארנק – Link

Stratos Card & App 3

אז קבלו את Stratos, (עוד) כרטיס אשראי דיגיטלי שמתיימר לאחד בכרטיס אחד את כל כרטיסי האשראי, כרטיסי מועדון, דביט (למי שיש) ונאמנות במקום אחד. מעט רקע לגבי החברה מאחורי המוצר: היא קיימת משנת 2012, מונה כיום כ- 50 עובדים ולהבדיל מ- Coin, המתחרה הישירה, היא בחרה לגייס את הכסף מקרנות הון סיכון ולא דרך פלטפורמות מימון המונים (כגון קיקסטרטר). הבחירה האחרונה אפשרה להם להתמקד בפיתוח המוצר ואסטרטגיית השיווק במקום לספק מענה מתמשך למשקיעים השונים.

הכרטיס הדיגיטלי מגיע ללקוח עם "דונגל" (קורא שפתיים המאפשר סריקה של כרטיסי אשראי) המתחבר ישירות לכניסת האודיו של הסמארטפון. במקביל, החברה פיתחה אפליקצייה ייעודית שתומכת בכל הפעולות שאתאר בהמשך. לאחר חיבור קורא הכרטיסים לסמארטפון וכניסה לאפליקציה, כל שיש לעשות כדי להטעין/לשייך כרטיסי פלסטיק לכרטיס הדיגיטלי הוא להעביר את כל אותם כרטיסים דרך הקורא, פעולה שמטעינה את המידע שלהם ישירות לאפליקציה. לאחר מכן האפליקציה מתממשקת ישירות לכרטיס הדיגיטלי שלמעשה משוייך ישירות ללקוח עם כל פרטי הכרטיסים שהוא הטעין.

Stratos Card 1

אחד היתרונות של הכרטיס, להבדיל מהמתחרה Coin הוא בעובדה שבגב הכרטיס מופיעים שני פסים מגנטיים, מה שהופך אותו לקריא ברוב המוחלט של הקוראים/קופות. המשמעות הישירה היא תמיכה ביותר מסופים וביותר נקודות מכירה. יתרון נוסף של הכרטיס על פני המתחרים הוא הסוללה. להבדיל מ- Coin, הכרטיס הדיגיטלי של Stratos כולל סוללה שמספיקה לתקופה של כשנתיים, כשהמודל העסקי של החברה כולל תשלום שנתי 95$ (או דו שנתי של 149$) שכולל החלפה של הכרטיס במודל החדש יותר (במידה ומושק), ובכל מקרה אחריות מקיפה לתקינות הכרטיס בתקופה הזו. רק כדי לסבר את האוזן, הכרטיס הדיגיטלי של המתחרה Coin אינו כולל אפשרות של הטענה, מה שאומר שבשלב מסויים הכרטיס פשוט שובק חיים…

מאפיין נוסף וחשוב שגם התייחסתי אליו בפתיחת הפוסט -אבטחת מידע. אם כן, Stratos כולל רמת אבטחה בנקאית ובנוסף, מנגנוני אבטחה שדווקא כן נתמכים במתחרה Coin, כמו למשל האפשרות לכבות ולנעול את הכרטיס במקרה שהוא נשכח במסעדה או בבית עסק כלשהו, כאשר זיהוי המרחק מתבצע על בסיס שבב בלו-תות' המותקן בכרטיס ומזהה את המרחק בינו לבין האפליקציה המותקנת בסמארטפון של בעל הכרטיס.

Stratos Card & App 1

לסיכום: קל מאוד להתרשם ממוצר כזה, ואין ספק שלקוחות דיגיטליים שהם מאמצים ראשוניים ימצאו ערך רב במוצר כזה. השאלה היא קודם כל האם הוא אכן עונה על צורך אמיתי (ייתור הארנק הפיזי ומציבת כרטיסי הפלסטיק הקיימים בו), ובנוסף -עד איזו מידה הכרטיס הדיגיטלי אכן יתקבל בקשת רחבה של בתי עסק ומסופים. הרי כולנו מסכימים שברגע הראשון שבו הכרטיס לא יאושר בבית עסק מסויים, ערכו קטן ומידת האמינות שלו כמוצר נמחקת לחלוטין. מצד שני, קשה להתעלם מהעובדה שישנן מספר חברות שזיהו את המציאות הזו וששמו לעצמם למטרה לשנות אותה.

למידע המורחב באתר החברה >

About עומר מילויצקי

אסטרטגיה דיגיטלית רב ערוצית | הערכים המקצועיים שמנחים אותי: Smart, Simple & Social.